2017/5/19

采?不能蛮干,那可是?技?活  

降低采?成本及供?商?判技巧(?仲豪)

深? 上海 广州
2017年05月19-20日 2017年06月09-10日 2017年07月07-08日
2017年09月22-23日 2017年08月11-12日 2017年11月03-04日
2017年12月01-02日 2018年01月12-13日 2017年12月22-23日
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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深? 北京
2017年06月09-10日 2017年06月30-7月1日 2017年07月07-08日
2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

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?*程*前*言:
在当前???境下,如何降低采?的各?成本?采?管理的?效考核目?有?些?我方的要求?多或?高会怎
??怎?分析供?商?我?的?价? 企?招投?与政府招投?有何区??如何提高采??判的?效性? 如何控制原材
料的?存?

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?、品管、物流、??等部?及其他相?部?的???理人

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?家介?:?仲豪
原美?臣公司?? 国?四大????授?????于美国密西根州立大学,?士学位,是改革?放后早期的
海?派??。曾先后任?于美国亨氏、英国?合?干、美国美?臣等500?跨国公司,担任公司?作??及其他高
?管理??。二十多年的????,??于采?与供??管理,是国内采?物流?域中少有的集?富海外工作??
、国内?深管理??及国??威??于一身的??派培???。
?老?是国?四大????授???:美国注册物流?(CTL)??、ILT国?物流???格??”、CIPS国?
注册采?与供??理??、ITC国??易中心授?采?与供??管理国??格??中心。
?老?授?富有很?的激情, ?趣、幽默, ??感染力?;采用循序??、深入浅出的教学方式、?富生?的
??案例,?助学?拓??野,提高思?能力,掌握相?的方法和工具;?件??力求深度,?用、案例多?工具
性案例,有很?的?操性。?程内容跨度大,尽量吸取各个行?的精粹,具有高度的??性.
培??的企?(但不限于):
?生(中国)医?器材;伊利集?;中冶重工;新百?鞋?;??高科;大?真心食品;美的集?;平安集?;?
元集?;?天化;佐敦?料;??本田??机;?春一汽;新中源陶瓷企?集?;?莞?宝??器;??江三得利
酒?;上海和黄??;江?大?医?集?;索尼?立信;宇通集?;?一集?;九安医??子;??水泥;??速
?;?宏眼?;建滔化工;亨斯?化工;舍弗勒集?;南方李??保健品;中国移?广?分公司;科力?新能源;
SIMON?器;百事可?;?普?子;???子;真功夫;?孚集?;立白集?;大全集?;株洲?力机?;山??
?机械集?;唐?集?承??厂;西子奥的斯?梯;广??行;广?新??先?不??制品;?利氏古莎?科有限公
司;上海福??食品有限公司;捷高科技…

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?*程*安*排:

第一?:如何?定采?管理的?效目??
采?管理有几大???
采?管理的KPI指?有?些?
各?采?管理的目?差?
采?成本的学?曲?
?什?采?成本越来越敏感?
采?成本管理的方法有?些?
?入套期保?
?出套期保?
如何做好采?供?商的管理?

第二?:如何?制采?成本?算?
?什?要做采??用?算?
?用?算的四套方法
什?是概率?算?
影?采??算的六大因素
如何提高采??算的?用性?
什?是多品?合?算?
如何掌握供?价格的波????
采?????
如何??价格?化的相?数据?
第三?:如何避免不必要的采?成本?
由?决定采?各要求?
采?要求的??
如何避免不必要的采?成本?
??型酒店的“采?成本”
如家快捷酒店的价??新

第四?:如何分析供?商的?价?
第一?:供?商?是如何定价?
?品价格是怎?定出来的?
什?是行情定价法?
什?是价?定价法?
供?商定价模式的影?因素
生?厂家的四?供???型?
四?供???型的特点
生?型供?商的定价模式
什?是??成本定价法?
什?是??成本与固定成本?
什?是???献?
??成本定价法?例
价?定价法如何定价?
什?是目?收益定价法?
目?收益定价法?例
目?收益定价法的采?要点
代工企?(服??)的成本定价法
商?型企?的定价特点
商?型商品的五大分?
商?型供?商的定价策略
第二?:如何分析供?商的?价?
供?商的???价形式
供?商成本分析表基本摸式
如何分析供?商?的?价?
如何分析??性采?的?价?
??型采?的三?形式
?什?我?租而不??
可租?的?域
?什?要外包?
各???形式的成本比?

第五?:影?采??判效果的因素有?些?
各??判的比?
立?性?判与利益性?判的比?
何?“双?”?
何?“公平”?
采??判的KPI指?有?些?
采??判的基本流程
?些因素??判效果的影?更大?
?最容易和最不容易相?的?判?手
四??判?手的弱点有?些?
如何克服自身的弱点?

第六?:如何制定?判的???
即?性?判与??性?判
制定?判??的七大??
第一?:双方意向的明?
第二?:双方差?的分析
第三?:各?分?的重要性排序
第四?:?定各?分?的?判目?
第五?:各?判目?的策略定性
第六?:?判方式的?定
第七?:小?成?的分工

第七?:如何?施有效的?判?
???得如何?
采??判?由?来掌控?
???价方式更好?
???判形式的?度最大?
???判的特点
如何做好???判?
?什?我方会弱??
我方?弱?怎???
什?是分?段蚕食?
如何提升?服力?
第三方的参考依据
如何提高?判?的?通?效?
是“?”的???是“听”的???
如何提高我?的聆听能力?
如何?????
反??方的几?方式?
?通的禁忌
?方??不?怎???
?方忽悠我怎???
如何挽回失?(失口)?
出?僵局怎???
??的?尾合???
如何与不同的?象?判?
采??判的“降?十九掌”
第一:?探?
第二:声??西?
第三:?教?
第四:等价交??
第五:?延?
第六:欲擒故??
第七:限定???
第八:?手?羊?
第九:逆反心理?
第十:人情?
第十一:小圈密??
第十二:奉送????
第十三:以静制??
第十四:档箭牌?
第十五:???
第十六:巧立名目?
第十七:?牙膏?
第十八:告将?
第十九:??与白?

第八?:如何降低采?物品的?存成本?
第一?:?存管理的挑?是什??
我??什?要存?存?
?存?高的缺点有?些?
企?老???存管理有?些要求?
企?老???存管理各目?的???序?
什?是“零?存管理”?
周?率的??
?存周?率的不同算法
??周?率与??存周?率的区??
?存周?率的?算案例
???算法的比?
第二?:如何合理?置安全?存?
安全?存量与缺?率的?系如何?
安全?存因子与?存服?水平的?系表
如何?算安全?存管理水平??
如何推算不同安全?存量?的缺?率?
怎?推算不能缺??的最高?存是多少?
如何?少安全?存量?
改?的?果
影?安全?存?置的?大因素
影??存服?水平的因素有?些?
如何提高供?和需求的?定性?
第三?:如何做好VMI管理?
VMI的好?是什??
供?商寄存式的三?模式

第九?:如何通?招投??行有效的“?价”?
企?招?与政府招?的区?
什?叫“邀?”?
什?情况下可用招投??
各?定价模式的?价策略
招投?的?用?象有?些?
不同招??象的挑?
如何?施邀?招投??
企?何?采用公?招投??
如何准?招?文件?
??方法有?些?
某公司的??案例
如何?定技???
招投?方式的分?
暗?与明?的比?
招?的几?形式
什?是串通投?罪?特征有?些?
如何破解参?者的 “不?”?
如何保持投?商的??性?
招??践中的几个??

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降低采?成本及供?商?判技巧(史文明)

上海 深? 北京
2017年06月09-10日 2017年06月30-7月1日 2017年07月07-08日
2017年09月09-10日 2017年09月14-15日
2017年11月10-11日 2017年12月08-09日

培*?*?*象::高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?.
学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?*程*收*?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何合理?置采?物品的安全?存?
如何通?招??行有效的“?价”?
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?*家*介*?:史文明
1984年以??成???于清?大学,1986年?得工学?士学位(MS);1992年前在清?大学自?化系、国家863
/CIMS研究中心、管理与决策信息系???室,从事科研与教学工作。1992-1996年就?于美国Leed and Northrup公
司北京?事?,担任工程部??,从事大型?目的采?招投?、技?引?与服?、?目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区?理,从事企?管理系?(ERP)和供??管理(SCM)的
解决方案??、?施和企?咨?工作,曾?多家国内知名的企?提供管理咨?、采?物流和供??管理培?、?子
商?解决方案等服?。2000年加入中国惠普公司,担任供??管理咨???,?客?提供企?供??、物流管理和
?同商?等方面的咨?和解决方案?施服?,包括:?想集?的供??管理、海?集?第三方物流管理、上海??
CPC?同?品??、??斯分?物流管理、中外?海???流程?化、北京医?股?物流中心??等等。
史先生?任中国物流与采??合会供??管理??委?会副主任委?、高???、清?大学供??管理特聘??、
北京大学EMBA“??管理”?程教授、惠普商学院授???、美国供??管理???会中国??会?行委?,曾?
数百家知名企?提供企?采?与供??管理、??流程?化、物流管理、企?信息化等方面的咨?服?,?得广泛
的好?
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?*程*安*排:
第一? 采?及供?商管理概述
1. 采??位在企?中的地位与作用
2. 采??理的???效指?KPI
3. 什?是采?成本?供??成本?
4. 如何理解?体?有成本TCO?
5. 怎??算采??成本?
6. 供?商?系在采??成本降低中的作用
7. 供?商?判的重要性
8. 正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1. 采?分?的基本要素
2. ???采?的成本降低要素
3. MRO?采?的成本降低要素
4. 服???品采?的成本降低
5. 直接物料的采?ABC分?
6. ABC分?:?存属性与采?属性
7. 采??判的??:?方市?地位分析
8. 在?些情况,?方地位?成?方地位?
9. 不同?型物料的供?策略
a) ?略型:高??、高成本
b) 杠杆型:低??、高成本
c) 瓶?型:高??、低成本
d) 普通型:低??、低成本
10. ??合?的供?商合同条款
11. 供?市?分析基?
a) 供需?系?化?价格的影?
b) ?争程度?价格的影?
c) 供?商的定价方式
d) 了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1. 采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2. 供?商成本的?价模型
3. 供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4. 制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5. 生命周期成本 PLC
6. ?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7. 供?商?量成本的来源
8. 供??成本的定?
9. 戴明的PDCA循?
10. 供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1. 采??判的SWOT分析
2. ?判双方?力的比?
3. ?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4. ?定?判的目?
5. 采??判的准?工作
6. 如何巧妙利用?判的?机
7. 面?供?商要?价的情景
8. 利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1. 采??判的几个?段
a) ?始?段
b) ???段
c) 建??段
d) ?价?价?段
e) ???段
2. ?判提?的技巧
3. 学会?察肢体?言
4. 常用的?判技巧与?例
a) ?方??情况下
b) ?方??情况下
c) ??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1. 供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2. 供?商?估与??的七个??
3. ??与??潜在的供?来源
4. 供?商合作?力分析
5. 供?商?估的范畴与?准(?例)
i. 供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii. 能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii. 供?商的生?与?保
iv. 供?商合作、?通与服?
6. 如何?定?估?目和?分
7. 供?商?研:??供?商?估的重要手段
8. 采?方式的??:招?与比价采?
9. 合格供?商AVL与??供?商PS
10. 供?商日常?控的要点
11. 供?商?管程度的??
12. 如何?督和改善供?商?品的?量
13. ?量?程能力指数
14. 供?商交付管理方法与技?
15. 供?商???价的要素
16. 基于?价?准的???价方法
17. ?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18. ?例:BNSF的供?商???价?准
19. 基于成本的供?商???价技?
20. 无效成本与?效指数PI
21. 案例:供?商?效指数SPI
22. 采??目跟踪
a) 采?跟踪的作?流程
b) 采??目定?
c) 采??目的任?分解 WBS
d) ?目??及??路径
e) ?目交期及?量控制(??控制)
23. 供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1. 企?提出面?的????
2. 学?与??互?交流
3. ?程??

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
Q-Q互-?:1658294859
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