2017/11/26

老板不愿内部提拔采??理  

降低采?成本及供?商?判技巧

2017年12月08-09日(深?)
2017年12月23-24日(上海)

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?*程*前*言:
当今的企?面?着客?需求、?品上市??、成本、?量、交付速度、????等多方面的挑?,企?采?与
外?管理人?,更加深深地感受到?些挑??自己?来的?力。企?要?持?争及合理的利?水平,降低企???
??,就要充分??供?商?伴的功能及??,以最低成本、??取得品??良的合?材料或??,?保企??利
??的利?。良好的采??判技巧,?建立并?系可靠的供?商?伴?系,降低采?成本、提高?品?量和交付速
度起到越来越大的作用。

?程收?:
如何?定采?管理的?效目??
如何制?采?成本?算?
如何避免不必要的采?成本?
如何分析供?商的?价?
如何制定?判???
如何?用采??判的降?十九掌?
如何降低采?物品的?存成本?
如何通?招投??行有效的“?价”?

培*?*?*象:
高?管理者、采?部?、品管部?、??部?、??部?及其他相?部?人?

学*?*?*用:3200元/人,4800元/2人 (含中餐、?料、?票、茶点等);
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?*程*安*排:

第一? 采?及供?商管理概述
1.采??位在企?中的地位与作用
2.采??理的???效指?KPI
3.什?是采?成本?供??成本?
4.如何理解?体?有成本TCO?
5.怎??算采??成本?
6.供?商?系在采??成本降低中的作用
7.供?商?判的重要性
8.正?理解采??判的??

第二? 采?成本降低的策略要点
1.采?分?的基本要素
2.???采?的成本降低要素
3.MRO?采?的成本降低要素
4.服???品采?的成本降低
5.直接物料的采?ABC分?
6.ABC分?:?存属性与采?属性
7.采??判的??:?方市?地位分析
8.在?些情况,?方地位?成?方地位?
9.不同?型物料的供?策略
a)?略型:高??、高成本
b)杠杆型:低??、高成本
c)瓶?型:高??、低成本
d)普通型:低??、低成本
10.??合?的供?商合同条款
11.供?市?分析基?
a)供需?系?化?价格的影?
b)?争程度?价格的影?
c)供?商的定价方式
d)了解供?商:合作?力与??性

第三? 采?成本分析
1.采?成本的?成
供?商成本及利?
采?交易成本
物流及?存成本
交?不?定性成本
客?不?意成本
2.供?商成本的?价模型
3.供?商成本的?价模型
不?成本与可?成本
?始盈利点BEP分析
学?曲?及其?用
4.制造及管理?用的分?
??分?方法
活?成本法Activity Based Costing
5.生命周期成本 PLC
6.?用活?成本法?建企?采??成本模型 TCO
供?商表?指数 SPI
无效成本的?算
TCO模型?例
7.供?商?量成本的来源
8.供??成本的定?
9.戴明的PDCA循?
10.供?商成本改善?目
?目建立:指派?目??人
界定?目的??部?,指定?系人,成立?目小?
供?商??(成本/?量/交期)分析
基于??分析的改?措施(?用?累托准?)及目?
?定改??程的控制点、衡量方法
?目??

第四? ?判的准?及?判策略
1.采??判的SWOT分析
2.?判双方?力的比?
3.?判者的个人能力:不同?型的?判?格
4.?定?判的目?
5.采??判的准?工作
6.如何巧妙利用?判的?机
7.面?供?商要?价的情景
8.利用非价格因素?行?判

第五? 供?商?判技巧
1.采??判的几个?段
a)?始?段
b)???段
c)建??段
d)?价?价?段
e)???段
2.?判提?的技巧
3.学会?察肢体?言
4.常用的?判技巧与?例
a)?方??情况下
b)?方??情况下
c)??双方?均力?

第六? 供?商管理与???价
1.供?商管理三部曲:?估、?控与?价
2.供?商?估与??的七个??
3.??与??潜在的供?来源
4.供?商合作?力分析
5.供?商?估的范畴与?准(?例)
i.供?商的??能力?估、??分析基本方法
ii.能力?估:生?制造、技?研?、?量管理、交?物流、供?商管理
iii.供?商的生?与?保
iv.供?商合作、?通与服?
6.如何?定?估?目和?分
7.供?商?研:??供?商?估的重要手段
8.采?方式的??:招?与比价采?
9.合格供?商AVL与??供?商PS
10.供?商日常?控的要点
11.供?商?管程度的??
12.如何?督和改善供?商?品的?量
13.?量?程能力指数
14.供?商交付管理方法与技?
15.供?商???价的要素
16.基于?价?准的???价方法
17.?例:国内某家?企?的供?商???价?准
18.?例:BNSF的供?商???价?准
19.基于成本的供?商???价技?
20.无效成本与?效指数PI
21.案例:供?商?效指数SPI
22.采??目跟踪
a)采?跟踪的作?流程
b)采??目定?
c)采??目的任?分解 WBS
d)?目??及??路径
e)?目交期及?量控制(??控制)
23.供?商改?案例介?

第七? ?程??及互?
1.企?提出面?的????
2.学?与??互?交流
3.?程??

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?家介?:?又?老?

个人背景:
高?培??
双?士学位(MBA、?算机信息系??士)
国家注册管理咨????(?号:0001148)
中国五百???
六西格???大?
中山大学????特聘??
曾担任中国五百?企?(亨通集?、?翔集?等)首席管理咨???,?三十多家公司做?管理咨??目
国内著名精益六西格??家。??派供??管理及精益生?????, 咨?式内??家,??型咨?、培??
家,多家培?机?的??培??、咨??。具有近20年的生?制造?管理背景。?有著名外?企?生?、品?、供
??及物流、??等中高?管理??,其中国企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)???理
及咨?、培?(9年)??,?任生?主管、????、????、副?裁、??理、?深管理咨??、高?培??
等??。?跨国公司先?管理技?本土化有深刻体?。熟悉多??型的生?制造管理,了解企?在各个?段的?展
需求,并有??解决??。?工厂的?作流程相当熟悉,深?企?生??作流程和管理?作特点,?供???化、
研?管理、精益生?(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采?管理及降低成本、企?全面成本控制、生???改善管理技
?培?、工厂生?管理体系改造、IE工程、?目管理及?作、流程?化(BPR)有?富的?践??和管理心得。深刻
体会企???之需求,基?管理之?状。?合其??功底,使其培??程内容深入浅出,?用互?、?松的授?方
式,提高学?的参与??性,受到学?与企?的一致好?

擅??域:供??及生?制造?域
深刻了解国企、外企、民企的不同特点,培??具??性;
擅于?代企?的中???力、??建?、?通、激励、供??与物流、生???、成本控制、?量管控、TPS、精益
生?、??流程?化等?域的咨?和培?;
善于将?目管理融入到日常的研?、生?、采?、工程管理中,使企?及个人都从中?益
擅于将?代企??范化管理与落后的国企及民企管理机制相融合,?企??找并建立符合?企??展的模式和管理
系?,避免生搬硬套;
擅于从公司整体成本控制角度,?公司??相?的管控及??系?,?到低成本??的同?且效率?致高效的目的
擅于将6S管理、全面?量管理、TPM、IE、成本管控、物料控制、生????行及督?等工作?入到中高?管理?
?及??班??管理技能,最?形成高效?行力的目?;
擅于?配各??源,不断提升生???管理水平,保持??管理的持?改善,??布局更加合理,使?存降到最低
,生?效率?到最高,成本降到最低,交?期最准?,最???制造?的五大目?:Q、C、D、S、M的有效管理。

部分客?清?:
?基?、?想集?、海?集?、TCL移?、TCL AV、康佳?子、海信?器、施耐??器、3M、瑞侃?子、百得
工具、上海三菱?梯、中国移?、中?通?、中国外?、中?集装箱??、中国集装箱公司、中外?空?、??
斯、中原油田、渤海石油、中石化集?、志高空?、广州本田、二汽集?、凌云汽?配件、太原??、?源果汁
、北京医?股?、?宝??、三花集?、京?方?子集?、?太??、??集?、方正集?、?事?、?州晶?
、麒麟?子、深?海洋王、香港恒生集?、英?精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科?子、河南通利、
中国??研究院等。
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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
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