森と暮らすどんぐり倶楽部のブログ

　どんぐり倶楽部として初めての営業を名古屋方面で行ってきました。いやぁ〜、行って良かったですね。想像していた以上に反応が良かったです。ビルの横に立って最上部を見上げると、ひっくり返りそうなのっぽの名古屋駅ビルです。このばかでかいビルに入って、アポイントも取らず、何の面識もない私たちが営業をするなんて、普通は想像できないことですよね。
　私たちはあえてそれを行いました。私たちの関心のある店舗を探し出し、私たちの商品をお見せし、私たちの考え方を伝えたところ、すぐによい反応が現れました。「こういうことが出来ないか、こういう場合はどうなのか」という責任者の方の質問がなされたのです。
　お店の中でのやりとりから、事務室の近くに私たちを移動させ、じっくりと話を聞いて頂きました。猛然とやる気が出てきましたね。私たちが弱いところは、乾燥した材のストックを持っていないことです。この点も解決できそうです。後は、材を保管する小屋を造ることが必要です。商談をすることに関して、大きな問題点はありません。先が見えてきましたね。
　２日間で、豊田市、名古屋市の８旅行会社、３つの巨大小売店を回りました。１，２店はあまりよい反応を得られませんでしたが、他はおおむね良好でした。特に、最後に寄せて頂いた会社は、私たちの事業に大いに感動して頂きました。大手の旅行会社と連携しているので、早速その会社と案を練ってみるとのことです。若い女性の担当者で、「自分もこういうことが大好きです」と言われました。
　嬉しいですね。特に、女性は気持ちを全面に出して頂けるので、とても分かりやすいです。今回の営業は、「印象に残る営業」を目指しました。当倶楽部が「この製品なら喜んで頂けるのではないか」というものを厳選してお土産にしましたので、結果が良かったのではないかと考えています。
　人間、お互いに、心と心のつながりですよね。初めての営業を体験して、強くそのことを実感しました。
　

　昨晩はシカの群れがどんぐり倶楽部の周辺を飛び回っていました。帰り道に石地さんからシカの電話を頂きましたので、明日はドウダンツツジを片づけておこうということになりました。ちょっと油断したら、全部やられることがありますので、夜はとても心配でした。
　午前中に石地さんとドウダンツツジを仮置きする施設を作りました。ＪＡ敦賀のどうだん祭りに出荷しますので、それまでは何とかシカにやられないようにしなければなりません。柱を立て、暴風ネットを張って、その中にドウダンツツジをしまい込みました。何をするにもシカ対策をしなければならないのは、辛いですね。
　その後は、「印象に残る営業」をするための準備を行いました。どんぐり倶楽部の自慢のクラフトを使って、花台と一緒に旅行会社のカウンターに置いて頂く作戦です。置いて頂ければ、それで成果です。きっと置いて頂けるだろうと楽観的に考えています。
　いよいよ、明日から始めます。楽しみです。私が会社に勤めている時、最後の２年間は営業をしていました。最も肌に合わないと思っていましたが、私の営業は本当にありがたいものでした。
　売っている物は、デジタル回線、インターネット、パソコン、携帯電話などです。お客様の方から商品名を探して、これを欲しい、あれを欲しいといってきてくれるのです。その時の営業は、私には大きな教訓となりました。
　「不況だから消費者は物を買ってくれない」と多くの人は言っていました。私は「とんでもない」と思いました。「欲しい物を作っていないから消費者は買わないんだ」と言うことです。この感覚は大きいですね。私はある意味では、楽しい営業をしてきましたので、悲観的になることはありません。どんぐり倶楽部を開設するに当たって、私の営業体験は確信となりました。「良い物を作りさえすれば、必ず買って頂ける」と言うことです。このことって、すごい前向きなことですよね。
　明日から２日間、頑張って営業をしてきます。

　風力発電の最も重要な部分である鉄筋組工事が始まりました。ここが弱いとコンクリートの強度が落ちてしまい、ポールが倒れたりする危険があります。鉄工所のプロと私の弟が手伝いに来てくれました。最初は銅線で鉄筋を縛るやり方を考えていたのですが、「そんな古くさいやり方は、兄貴らには出来ん！　ワシが溶接してやる！」といって、忙しい時間を割いて助けに来てくれたのです。ありがたいです。彼と私の弟は兄弟の杯を交わしているそうです。なにか、やくざチックな話ですね。
　１．７ｍ四方で１ｍ高さの大きな構造物です。４角（すみ）は鉄筋ではなく、Ｌ型鋼を使って頑丈に作ってくれました。ポールを固定するアンカーの材料が入らなかったので、完成までは至らなかったのですが、７割方は出来上がったでしょうか。重くて、とても人間では運べそうにもありません。大きなユンボが必要ですね。
　今日は敦賀市のほうからお客様が来てくれました。ヒノキの板材を買って下さいました。看板にするそうです。自分達の夢を実現するために、出来るだけ手作りでやってみたいと言うことですが、良いですね。是非頑張って欲しいと思います。
　どんぐり倶楽部も来週から中京方面へ営業に出掛けます。夕方から、石地さん、娘と３人で話し合いました。娘は「お父さん、良くそんなにのんびりしておれるなぁ。どうやって営業するのか考えてるの？」と心配顔です。「営業に行って、マイナスになることは何もありません」と石地さんが応えてくれました。
　　『「旅行会社の方が何を望んでいるか。何がネックとなっているか」を知ることができれば、それは大きな成果だよ』、「だから、旅行会社の方に是非来て下さい等とがつがつするつもりはないよ」と私は応えました。「営業を楽しいと思ってやらなければ、お客様は来てくれないよ。ノルマはないのだから、楽しい営業をやろう」と３人で話し合いました。
　風力発電建設、どんぐり倶楽部の初めての営業。二つのことをいま同時並行で進めています。スケジュール的にちょっときついですが、夢が大きく膨らんできますね。
　

　今日も、石地さんと風力発電の基礎コンクリート用型枠づくりを行いました。２ｍの丸太を１２本分カットし、１０ｃｍ角材を製材しようと考えていました。型枠の外側に打ち付けて、コンクリートの圧力で型枠がはじくのを防ぐためです。「さぁ、製材しょう」というところへ左官屋の仲間が来ました。「そんなやり方よりも、型枠を作った後に土を埋め戻すだけで良いのではないか」と言ってくれました。
　実は、石地さんと悩んでいたのです。コンクリートを型枠に入れ込むと、型枠が浮き上がってくるのではないか、その力はどれくらいかということです。鉄筋の棒を地中に打ち込んで、型枠が浮き上がるのを止めようと考えていました。しかし、そんなことをしなくても、型枠の外側に土を戻せば大丈夫だろうということになりました。
　土を戻すと型枠を撤去できないという思いこみが、この案を私たちは退けていました。ところが、浮き上がる力を計算できないために、左官屋さんの意見を採用することに変更しました。
　なかなか難しいですね。初めてのことばかりです。より安全の選択が重要です。

　型枠の予定の部分を仕上げると、次は、営業のための「お土産」を作りました。木目がきれいな木を厚めにスライスし、花台を作るのです。印象に残る営業をしようと考えついた結果です。
　「１回の営業では何も得られないよ」との教えを受けていますので、だめもとで、気楽に行ってこようと思っています。初めての営業ですから、旅行会社の方達の声を聞くだけで成果と考えています。そう考えれば、営業も楽しくなりますね。

　今日も朝から風力発電の建設作業です。朝から大きなユンボに乗って、２ｍ四方で深さ１ｍ強の大きな穴を掘りました。そこに基礎コンクリートを入れる型枠をはめ込みます。型枠の図面を引き、材料を買い込みました。
　今度は型枠に入れる鉄筋の構造物を作らなければならないのですが、初めてのことで、鉄工所のプロから厳しい指摘を頂きました。私たちの計画の安直な部分を見て、歯がゆくなったのでしょうか、材料の購入、鉄筋のカット、溶接工事までを無料でやってくれることになりました。いやぁ〜、嬉しいですね。感謝、感激です。
　出来るだけ自力でという方針は、どんぐり倶楽部開設以来、一切変えていません。分からないところは臆せず、指導して頂ける人に聞くことにしています。すると、皆さん心の広い人が多く、親切に手伝って下さるのです。ありがたいですね。本当に助かっています。
　お金を使って作ってもらう施設は、とても見栄えが良いですね。でも、その設備への知識、建設のための苦労などが抜けてしまいます。設備を作っても、中味がないのです。自分達で作る施設はみすぼらしいけれど、気持ちが入っています。利用するお客様の気持ちまで分かるような気がします。みすぼらしいけれど、施設への誇りを感じます。
　作るプロセスが私たちには必要なのです。それがいろんな人と出会えるのです。心の深い交流が出来ます。ずっとずっと、この方針を貫きたいですね。